En 2022, l’e-mailing reste une stratégie de marketing performante pour augmenter les ventes ou promouvoir des produits et services. Pour assurer l’efficacité de votre campagne, il convient d’étudier attentivement vos demandes et de choisir les stratégies adaptées. Découvrez dans cet article 4 astuces efficaces pour devenir un pro de l’e-mailing et rentabiliser votre campagne.
1-Dresser une liste de contacts intéressés
La récolte de contacts est la première étape de la création d’une stratégie d’e-mailing. Bien évidemment, il convient d’obtenir les adresses mail de vos clients de manière légale pour que la suite de votre projet puisse se passer dans les meilleures conditions. Pour ce faire, il faudra constituer une base de données e-mailing de qualité et demander le consentement de tous les prospects que vous souhaitez intégrer dans votre base de données. À savoir que si votre campagne s’adresse à des personnes n’ayant pas accepté de s’inscrire dans votre base de données, il vous sera difficile d’atteindre vos objectifs. Votre campagne sera également considérée comme étant des spams et le projet d’e-mailing ne sera donc pas rentable.
Pour accroître une base de données, plusieurs options s’offrent à vous : demander les contacts directement, créer un espace contact lors de la conception de votre site web, créer un renvoi depuis vos pages sur les réseaux et bien d’autres.
2-Cibler les bons contacts
Il est important de choisir une bonne stratégie de ciblage avant d’entamer une campagne d’e-mailing. L’ère de l’e-mailing en masse étant révolue, les experts se tournent actuellement vers des stratégies d’e-mailing plus personnalisées et ciblées. La raison est simple : vendre à 20 personnes bien ciblées et consentantes est plus avantageux que de vendre à 2 000 personnes qui ne sont pas intéressées par vos produits. Un bon ciblage rendra votre stratégie plus efficace et assurera un rendu sur investissement plus intéressant.
Afin d’améliorer le ciblage de vos contacts, vous pouvez choisir parmi 3 possibilités :
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- Piocher parmi votre liste de contact (segmentation par liste) ;
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- Créer un segment (filtrage de contact en fonction de différents attributs) ;
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- Utiliser des outils de marketing automation.
3-Créer un e-mailing clair et esthétique
Outre la création de base de données, il est indispensable de concevoir un e-mailing simple et intuitif ayant un design de qualité. Pour commencer, votre e-mailing doit d’abord contenir les éléments suivants :
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- Le logo de votre entreprise ;
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- L’objet de votre e-mail (offre alléchante, produits intéressants, etc.) ;
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- Le bouton CTA (Call to Action) pour acheter, commander, réserver ou contacter l’entreprise ;
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- Des liens redirigeant vers votre site web ou vos pages sur les réseaux sociaux.
Pour obtenir un e-mailing esthétique et fluide, il est conseillé de solliciter les services d’un professionnel. Vous pouvez également demander l’avis de vos amis ou de vos collègues concernant l’offre à promouvoir ou encore le design.
4-Optimiser votre campagne d’e-mailing
Bien que l’e-mailing en soi doive être esthétique et intéressant, la manière dont il apparaîtra dans les boîtes de réception de vos clients doit également être optimisée afin d’assurer la réussite de votre campagne. Généralement, 4 paramètres sont à étudier :
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- Le nom de l’expéditeur ;
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- L’adresse de l’expéditeur ;
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- L’objet du mail ;
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- Le preheader.
Pour que votre mail soit considéré par vos clients, il est important de définir un nom et une adresse d’expéditeur qui inspire confiance. Ce paramètre peut dépendre de sa localisation ou encore de ses origines.
L’objet de votre e-mailing doit également être soigné et optimisé en fonction de vos objectifs et de l’offre que vous souhaitez promouvoir. Il faut que l’objet de votre mail soit bref tout en mettant en valeur l’offre la plus intéressante que vous proposez. Certaines entreprises utilisent même des émojis pour inciter les clients à ouvrir leurs mails.
Pour ce qui est du preheader, veillez à donner un aperçu clair et simple du contenu de votre mail (pas plus de 35 caractères).
