Le ciblage de la clientèle est une stratégie markéting qui consiste à identifier dans un premier temps, les potentiels clients. Cette identification est possible grâce à certaines caractéristiques bien définies par le commercial. Après identification, le fournisseur se focalise mieux sur ses consommateurs ciblés afin de mieux satisfaire ces derniers. Cette stratégie est très avantageuse en matière de temps et l’auditoire est réduit. Le message markéting est spécifiquement préparé en fonction de ses clients ciblés. Par conséquent, le prestataire gagne en efficacité avec une forte chance de convertir ses prospects en véritables clients. Le ciblage permet de rester concentré sur ses objectifs et fait développer le portefeuille d’une société.
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